«Streamics Active Lab»

STREAMICSLAB
México

CATEGORÍA

CAMPAÑA INTEGRADA - REDES SOCIALES

Con el proyecto STREAMICS ACTIVE LAB buscamos posicionar y generar el reconocimiento de ASICS en México como una marca deportiva tanto para corredores principiantes como profesionales.

El primer reto al que nos enfrentamos fue mutar la conversación digital de ASICS de una comunidad élite a una en la que todos los corredores se sintieran incluidos.

Lo primero que se realizó para generar una narrativa y estrategia dirigida segmentada al mercado idóneo fue una escucha activa en redes sociales para identificar su comportamiento en la conversación digital, clústers, ejes temáticos y Key Opinion Leaders del running.

Era necesario conocer y diferenciar las preferencias de los seguidores de los principales competidores; motivo por el cual se analizó el Imaginario Colectivo de las audiencias de cada marca deportiva en México para ejemplificar y delimitar las características de cada usuario.

Esto se logró a través de inferencias que sirvieron para determinar la personalidad de los usuarios interesados en el running, detectando que los atletas profesionales dominaban la conversación de ASICS en redes sociales; provocando limitantes para los corredores principiantes en cuanto al uso del calzado, ya que consideraban que no estaban a la altura de la tecnología por lo cual ese calzado no iba dirigido hacia ellos.

El análisis de las plataformas digitales se realizó con una herramienta desarrollada internamente llamada Intuaition; dicha suite permite obtener datos para posteriormente realizar análisis cualitativo y cuantitativo de los contenidos generados en redes sociales.

Después de este análisis se determinó que era necesario que los corredores se sintieran “parte de la marca” para darse la oportunidad de descubrir que el calzado y la ropa ASICS cubría las necesidades de cada uno de ellos.

Posteriormente y al momento de realizar la correcta identificación y segmentación de públicos, se perfilaron comunidades que los usuarios de redes sociales consideraban como líderes de opinión, se utilizaron herramientas de PR tradicional para negociar la posibilidad de convertirlos en “microinfluenciadores”; quienes nos ayudarían a distribuir ASICS de manera natural y aspiracional entre la comunidad runner. Así se lograría incrementar el engagement, el alcance y los impactos.

Asimismo, en la estrategia de se organizarón eventos, mejor conocidos como #ASICSTrials, donde se convoca a distintos deportistas profesionales a participar. Estas competencias se diferencian por la exclusividad y el trato que se les otorga a los participantes, generando social moments que conllevan el desarrollo de tendencias digitales.

Los nombres de los eventos se determinaron a través de un análisis de palabras claves que los runners utilizan en sus redes sociales.

La ejecución de nuestra estrategia a través de embajadores de marca ha permitido que el Imaginario Colectivo de los seguidores de la marca hayan adoptado el deporte como un estilo de vida y que se identificaran con la filosofia ASICS “ANIMA SANA IN CORPORE SANO”. Además de sentirse identificados con el producto gracias al diseño y lo que la tecnología les aporta al realizar sus actividades deportivas.

El ciclo de esta estrategia se completó al impulsar la compra en tiendas ASICS, conectando al consumidor con el producto y relacionándolo directamente con el inventario existente. Los embajadores de marca comunican cuando hay productos nuevos, logrando así generar una mayor eficacia de tráfico a tiendas ASICS y cerrando la venta.