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5 dicas para multiplicar sua influência digital

Carlos Rebate

Responsável por soluções em Inteligência Artificial

Minsait

Possui mais de vinte anos de experiência em grandes empresas ocupando cargos de gestão relacionados à inovação, estratégia e direção de operações. Foi responsável pela estratégia Business Process Outsourcing na Indra, dirigiu um Centro de Desenvolvimento Global formado por mais de 400 pessoas e liderou um grupo de I+D premiado mais de vinte vezes por seu impacto social e por alinhar tecnologia, estratégia e responsabilidade corporativa. Atualmente, é responsável por soluções em Inteligência Artificial em Minsait. Autor de livros como Influencers, todo lo que necesitas saber sobre influencia digital, Tu empresa secreta, que inclui uma metodologia original para empreendedores, Las ruedas mágicas de la creatividad, Sin temor a la noche e Un patio en el centro del universo.

carlosrebate.com

A influência digital não é apenas uma questão de moda, videogames ou estilo de vida. Tornou-se uma competência profissional básica, uma ferramenta ao alcance de todos, que nos permite ganhar autoridade e relevância em nosso setor e, como consequência, atrair para nós, como um imã poderoso, oportunidades profissionais, clientes e renda.

Em nosso livro Influencers, todo lo que necesitas saber de influencia digital, compartilhamos 21 dicas, através de 21 entrevistas feitas com pessoas de referência em diferentes áreas, para ajudá-lo a desenvolver sua marca pessoal como business influencer, mas se tivesse que resumi-las em cinco, seriam as seguintes: encontre seu nicho, ouça atentamente seu público, mostre ao mundo quem você é, trabalhe duro (até a exaustão) e ajude os outros a serem bem-sucedidos.

O primeiro conselho tem a ver com os nichos, quanto mais específico melhor. Descubra um nicho de conhecimento pelo qual você é apaixonado e dedique-se de corpo e alma! Não fique obcecado com o número de seguidores, o tamanho não é a coisa mais importante. Na verdade, nosso livro começa com uma pergunta feita a Kevin Kelly, autor da teoria dos 1.000 fãs verdadeiros, que defende que um criador (seja ele um músico, um escritor, um pintor, um fotógrafo, um ator, um designer, etc.) precisa de apenas 1.000 fãs verdadeiros para se dar bem na vida.

Definitivamente, você não precisa alcançar um grande sucesso para viver. Só contar com 1.000 fãs verdadeiros. Se você é apaixonado por algo e há pelo menos 1.000 pessoas em todo o mundo dispostas a pagar por isso, vamos pensar em 100 euros por ano … você já tem o que precisa! O que conta é a qualidade e o valor que elas percebem no que você faz.

Sempre recomendo trabalhar em uma profissão com “dois sobrenomes” (por exemplo, um advogado especializado em litígios entre vizinhos, um jornalista especializado no Oriente Médio, um cientista de dados especializado em séries temporais na Indústria 4.0, etc.) Como inventar uma “profissão com dois sobrenomes”? Eu começaria explorando a interseção entre aqueles domínios pelos quais você é apaixonado. As interseções entre diferentes parcelas de conhecimento são espaços muito férteis para a criatividade.

O segundo conselho tem a ver com ouvir com atenção. O importante sempre é a pessoa que está do outro lado, não você mesmo. Se você é capaz de trazer o foco de atenção para a outra pessoa, movendo o interesse do seu ego para os interesses, sentimentos e emoções do outro, então você vai se diferenciar! Você precisa interagir com seu público, tornar-se o maior fã de seus fãs e ficar obcecado em saber o que os preocupa, o que eles precisam e como você pode ajudá-los.

“A regra de ouro da amizade”, que aprendi com Jack Schafer, nos diz algo muito simples, mas muito importante, para agradar aos outros, você deve fazê-los se sentir bem consigo mesmos. É praticamente a única coisa que você tem que fazer, e é infalível, seja para fazer amigos, paquerar, fazer networking ou atrair clientes. Se alguém se sentir bem quando estiver com você, vai querer repetir para sentir essa sensação agradável novamente. E para gostar dos outros, você tem que começar ouvindo-os de coração.

O terceiro conselho é mostrar ao mundo quem você é, expor seu conteúdo (artigos, blog, produtos, entrevistas, livros, seminários, colaborações, vídeos, infoprodutos, etc.) e encontrar sua própria voz. As redes sociais facilitam a criação de nossa própria campanha de comunicação e a escolha de por que queremos ser encontrados, colaborando ativamente no que queremos que o Google diga sobre nós no “momento zero da verdade”, quando alguém nos busque na Internet com a ajuda do navegador.

Se você exibir o seu talento e compartilhar conteúdos memoráveis sobre o seu nicho, quando alguém buscar no Google irá encontrá-los, e você será visto como um profissional influente em seu setor, o que irá aumentar a sua autoridade e seus clientes potenciais estarão mais abertos para conhecê-lo e ouvi-lo. Seus conteúdos épicos irão atrair seu público-alvo até você em um passe de mágica! Se o que você faz tem valor, acredite em mim, as pessoas vão te encontrar.

O quarto conselho consiste em algo menos popular, trabalhe duro (até a exaustão)! A influência não é grátis (nem a digital nem a analógica), não cai do céu, os outros nos presenteiam com ela porque confiam em nós, e essa confiança deve nascer, além da integridade (que tem de ser a fonte de influência), no trabalho, no conhecimento e na experiência. Para influenciar um nicho, você tem que dominar o nicho, e dominá-lo significa esforçar-se, dedicar tempo aprendendo continuamente, relacionar-se com os mais renomados especialistas no campo, investigar e acumular casos e experiências.

E, em quinto lugar, mas não menos importante, você precisa ser útil e ajudar os outros a serem bem-sucedidos! Se o que você faz não ajuda outras pessoas a resolver uma inquietude ou um problema difícil, você não será muito útil. Esqueça o dinheiro e concentre-se apenas nisso, em ajudar os outros. A receita é apenas uma consequência de agregar valor a outra pessoa que resolveu um problema com sucesso graças a você. Então não se esqueça, sua proposta de valor não é nada além de deixar muito (muito, muito) claro como você vai ajudar os outros a obterem sucesso.

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